註) 아래 글은 러시아 광고 마케팅 에이전시의 대표인 Mr. Vadim Tylik의 블로그에서 허락을 받고 가져온 글로 당사에서는 이 회사의 한글 및 일본어 사이트에 대해 검색엔진최적화작업 및 현지화 SEO Copywriting을 수행한 바가 있습니다. 러시아 시장에 진출하려는 분들에게 기본정보로서 도움이 되길 바랍니다.
오늘날, 전세계에 걸쳐서 제품과 서비스를 홍보하는 기본 수단중의 하나가 인터넷이며 러시아 역시 예외가 아닙니다. 대개 귀사의 세일즈 성공은 귀사의 브랜드를 인터넷에서 얼마나 쉽게 찾을 수 있느냐와 관련이 있습니다.
먼저 만일 귀사가 러시아 시장에 진입하고자 했을 때 고려해야할 몇 가지 구체적인 검색엔진에 대해 언급하고자 합니다.
얀덱스(Yandex)는 1997년에 개설되었으며 선도적인 인기있는 러시아의 검색엔진입니다. 2011년부터는 검색과정에서 더 많은 요소들을 산정할 수 있고 유저의 검색결과품질을 개선시키는 효과를 가져오는 “Matrixnet”라고 불리우는 컴퓨터기반 훈련수단을 기반으로 하는 알고리즘을 사용해오고 있습니다.
註) Yandex활용을 위한 몇 가지 도구도 참고해보세요.
전세계에 걸쳐서 가장 선도적인 구글(Google)은 2006년에 러시아 시장에 진입했습니다. 이 검색엔진은 검색알고리즘과 러시아어의 형태론을 고려해서 주기적으로 검색품질을 개선하면서 Yandes의 러시아어 사용자들을 유치해왔습니다.
Поиск@Mail.Ru 는 Mail.Ru의 검색엔진입니다.
Mail.Ru는 오랬동안 Yandex와 Google 같은 외부 검색엔진을 사용해왔으나 동시에 자체적으로 검색수단을 개발해오면서 2013년 7월 1일부터 자체 검색엔진으로 바꾸었습니다.
몇 가지 통계
러시아의 검색유저들에게는 기본적으로 Yandex와 Google이라는 두 개의 검색엔진사용자로 나뉩니다.
이 둘의 검색점유율은 87.6%(2013년 9월 15일 기준)로 Yandex가 54%, Google은 33.6%이며 Поиск@Mail.Ru은 9%입니다.
그런데 귀사의 브랜드를 홍보하기 위해서는 검색엔진점유율만으로는 불충분합니다.(점유율이 귀사의 브랜드나 서비스에 대한 수요에 대한 데이타를 제시하지는 않습니다.) 수요치를 알아내기 위해서 아래와 같은 방법에 대해 얘기하고자 합니다.
Yandex 키워드도구: wordstat.yandex.ru
이 도구는 원하는 키워드선택뿐만 아니라 제품과 서비스에 대한 유저들의 관심도를 제시해줍니다. 만일 귀사가 tea를 판매한다면 “green tea”등 연관 키워드를 선택할 수 있습니다.
검색엔진에서의 홍보 타입:
검색 홍보
인터넷에서 가장 쉽고 비교적 저렴한 브랜드 홍보방법은 SEO(검색엔진최적화)입니다. 이 SEO 최적화의 목표는 키워드별로 검색결과 상단에 사이트를 위치시키는 것입니다.
올바른 방법을 사용한다면 검색엔진홍보는 귀사에게 아래와 같은 결과를 줄 것입니다.
-. 사이트 방문자 수 증대 : 검색결과 순위에 따라 증가하는 검색엔진으로 부터의 트래픽.
-. 세일즈 증대: 제품 및 서비스에 관심있는 목표트래픽.
검색엔진(문맥)광고는 페이지의 내용에 따라 유저에게 보여주는 광고 타입으로 검색엔진페이지와 주제관련 페이지에 보여줍니다.
검색엔진 광고 캠페인은;
-. 만일 어떤 이유로 검색엔진최적화가 효과적이 아닐 경우 제품과 서비스를 홍보할 수 있습니다.
-. 귀사가 요구하는 정확한 키워드를 선택해서 귀사의 상품과 서비스의 세일즈를 증대시킬 수 있습니다.
문맥 및 미디어 광고
문맥 및 미디어 광고는 텍스트로 된 문맥광고와 유사한데 유저에게 콘텐츠와 관련된 배너를 보여줍니다.
귀사에서 필요하다면 이 광고는 아래와 같은 좋은 결과를 보여줍니다;
-. 브랜드 인기도 증대
-. 특정 주제와 브랜드의 확고한 관련성을 수립합니다.
-. 신제품을 시장에 보여줍니다.
-. 짧은 기간동안 홍보결과를 보여줍니다.
문맥광고에서 가격산정 원칙
문맥광고의 가격을 결정하는 두 가지 변수: 요율(Rate), 품질(Quality)
요율은 클릭당 최대 비용으로 노출 또는 광고전환 시 얼마만한 금액을 지불 할 수 있는가 입니다.
품질은 문맥광고에 주로 요구되는 광고의 관련성입니다.
유저가 귀사의 광고클릭을 많이 할수록 품질지수가 높아집니다.
게다가 Яндекс, Direct 또는 Google Adwords와 같은 문맥광고 시스템은 각 광고의 인덱스 품질과 함께 요율을 비교하는 입찰방식을 갖고 있습니다. 그 결과는 특정 키워드에서 광고노출의 순위가 될 것입니다.
고품질의 광고는 요율이 감소되므로 고요율을 가진 저품질의 광고보다 더 상위에 위치시키도록 해야합니다.
러시아 검색엔진에서 사이트 위치에 영향을 미치는 요소들은 어떤 것들인가?
기본 요소들은 대부분의 검색엔진에서 동일하게 고려되어야 합니다.
중요한 요소들은;
-. 유니크한 콘텐츠: 유사한 사이트에서 복사해온 콘텐츠는 검색상위에 오를 수 없습니다. 오직 독창적인 콘텐츠를 사이트에
사용하길 권합니다.
-. 타이틀 태그,H1, H2에 있는 키워드와 본문에 있는 키워드들로 본문내 키워드는 5-7%정도가 최적입니다.
-. 링크구축: 예를 들어서 다른 사이트에서 귀 사이트로오는 링크들의 질인데 인기있는 사이트, 권위있는 사이트, 주제와 관련된 사이트들로부터의 링크들이 가치가 있으면 너무 많으면 부정적효과를 미치기도 합니다.
각 요소별로 도식화하면 다음과 같습니다.
註) Yandex검색알고리즘에서 링크의 처리 추세도 참조하세요.
근래에 와서 러시아 검색엔진들이 사이트들에게 요구하는 사항들은 무었일까?
러시어어로 된 검색엔진에서 성공적인 홍보를 하기 위해서는 사이트방문자들에게 초점을 맞추어야하는데 유저의 기대에 부응하는 정보들의 적절성이 높을 수록 검색결과에서도 사이트의 순위가 높아집니다.
러시아 마켓 진입을 위한 5단계
귀사의 상품과 서비스를 러시아내 인터넷에서 홍보하고자 한다면 러시아 시장에 귀사의 브랜드를 진입시키기 위한 몇 가지 단계가 있습니다.
요약해보겠습니다.
- 1단계: 시장 규모 평가
Yandex의 검색통계도구인 wordstat.yandex.ru 를 이용할 수 있습니다. - 2단계: 사이트 구축
회사 홈페이지 또는 쇼핑몰을 구축할 수 있는데 귀사의 비즈니스 성격에 따라 다릅니다. - 3단계: 사이트에 유니크한 콘텐츠를 채워넣기
매년 검색트래픽이 확장됨에 따라 신규고객을 유치하는 비용은 감소합니다. 하지만 이는 귀사가 관심있고 유용한 콘텐츠를 가질 때만 가능합니다. - 4단계: 검색요구사항에 다른 사이트의 최적화
검색결과에 따라 사이트방문자들의 만족도에 관심을 가진다면 귀사의 브랜드가 검색결과에 상위에 위치할 것입니다. - 5단계: 문맥광고의 이용
적절한 광고들을 만들어서 최저비용으로 고객들을 사이트로 유치하세요. - 마지막 단계 : 성공
만일 위 단계들이 잘 된다면 러시아 시장이 귀사의 비즈니스를 위한 발전에 매력적인 전망을 열어줄 것입니다. 그리고 확실히 수익을 가져다 줄 것입니다.
감사합니다.
 원저자 Vadim Tylik소개:Vadim Tylik는 러시아 광고 마케팅 에이전시(RMAA)의 설립자이자 PR전문가이며 마케팅관련 연구 및 실전자료들의 저자입니다. 또한 Vadim은 러시아 마케팅 광고 협회의 극동지사장으로 있으면서 광고캠페인을 위한 미디어 기획 및 전략기획을 포함하여 러시아시장에 진입하려는 외국회사들을 위해 마케팅전략을 수립해주고 있습니다. |
